[머니투데이 김명룡기자] 중외제약이 인도네시아에 수액 플랜트 수출계약을 체결하는 등 글로벌시장 공략에 적극 나서고 있다. 29일 중외제약(대표 이경하)은 아이덴트러스트 파마(PT. Identrust Pharma, 대표 페니 위자야), 피앤드파트너스(P&Partners Investment, 대표 박해숙)와 2000만불 규모의 기초수액 공장 건설을 위한 양해각서(MOU)를 체결했다고 밝혔다.

국내 제약사가 해외에 수액 플랜트 수출계약을 체결한 것은 이번이 처음이다. 이번 계약 체결로 중외제약은 인도네시아 자카르타 인근 지역에 연간 수액 3000만개를 생산할 수 있는 기초수액 공장을 2009년말까지 준공할 계획이다. 양사는 오는 8월 본계약을 체결한 후 공장건설에 본격 착수한다는 방침이다.

윤범진 중외제약 해외사업본부 상무는 “현재 기초수액은 다른 의약품에 비해 높은 물류비용 등 수익성에 한계가 있어 국내 당진공장에서 생산해 해외로 직접 수출하는 대신 이 같은 턴키베이스 방식의 수액플랜트 사업을 추진하게 됐다”고 설명했다.

2006년 기준 인도네시아의 기초수액 시장은 연간 6500만개로 약 500억원 규모이다. 현재 인도네시아 기초수액 시장은 일본계 오츠가와 인도네시아 위다트라(Widatra)사가 80% 이상을 점유하고 있다. 중외제약은 계약상대방인 아이덴트러스트파마가 이번 수액공장 건설을 계기로 앞으로 인도네시이 수액시장의 30% 이상의 시장점유율을 확보할 것으로 전망했다.

이번 인도네시아 플랜트 수출을 계기로 중외제약은 동남아시장 진출에 적극적으로 나설 계획이다. 중외제약 관계자는 “공장 준공 이후 중외제약은 Non-PVC 수액 생산기술 및 품질관리를 지도하고 기초 원료를 수출하기로 했다”며 “이와는 별도로 올해 안에 영양수액, 특수수액과 의료기기 분야에 대한 수출을 본격화 해 인도네시아를 동남아시아 시장 진출의 교두보로 활용할 것”이라고 말했다.

한편 중외제약은 지난 3월 중국 광동성과 절강성 지역에 240만불 규모의 수액필름 수출계약을 체결한 바 있어 앞으로 러시아, 카자흐스탄 등 글로벌 시장에 대한 수액 플랜트 수출을 추진한다는 계획이다.

이경하 중외제약 사장은 “한미 FTA 타결로 GMP 상호인정이 추진됨에 따라 cGMP(미국 FDA 의약품 품질관리 기준) 기준의 당진·시화공장에서 생산하는 의약품의 미국 수출도 적극 추진해 나갈 계획”이라며 “이미페넴, 이트라코나졸 등 고부가가치 의약품과 Non-PVC 수액제에 대한 해외시장 개척을 통해 지난해 대비 30% 성장한 300억원 이상의 수출을 목표로 하고 있다”고 밝혔다.
김명룡기자 dragong@
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